« Ce que tu veux, c’est ce que tu es ! », hurle Pierre Niney, à la fois halluciné et solaire dans la peau du « Coach Matt » dans Gourou, le film de Yann Gozlan, sorti le 28 janvier. « Non, les coachs n’ont rien à voir avec Gourou ! » : la réaction de la profession est cinglante dès que le mot « coach » est prononcé. Pourtant, le film dépeint un milieu où peuvent survenir des dérives éthiques spectaculaires, sur fond de tarifs non moins pharaoniques. Est-ce si éloigné de la réalité ?
« La profession n’est pas réglementée par l’Etat mais elle s’autorégule », affirme Anne de Solages, présidente France de l’International Coaching Federation (ICF). « Cela signifie qu’il existe une grande disparité dans les profils. Il n’y a pas d’obligation de diplôme, de certification ou d’écoles reconnues. Demain, n’importe qui peut poser sa plaque de coach », complète Julie Boisard-Pétrissans, docteure en droit et cofondatrice d’Houjo, une plateforme proposant des solutions juridiques aux coachs en activité. Une nécessité. L’enquête menée par la DGCCRF (Direction générale de la concurrence, de la consommation et de la répression des fraudes) en 2021-2022 sur le coaching « bien-être » a ainsi relevé 80 % d’anomalies chez les professionnels contrôlés et des prestations « souvent proposées à un coût élevé ».
Les tarifs varient fortement : ils oscillent entre 380 et 1 500 euros HT de l’heure, selon l’expérience du coach et le niveau du dirigeant accompagné, chiffre l’étude « Tarifs Coaching de Dirigeant 2026 : Guide Complet des Prix et Budgets » (Acteo Consulting/Tylski.com).
« Le rôle des fédérations est de faire le ménage »
Selon l’étude d’Acteo Consulting, un coach débutant peut facturer entre 380 et 460 euros HT de l’heure, contre 480 à 550 euros pour un profil confirmé et 600 à 1 500 euros pour un expert. Sur six mois, un accompagnement complet de dirigeant représente généralement un budget compris entre 6 000 et 20 000 euros HT. Quant au coaching international, qui nécessite « une disponibilité immédiate, des situations critiques », Acteo Consulting l’évalue autour de 1 000 euros HT de l’heure, pouvant atteindre 2 100 euros la séance dans le cadre d’une préparation média. Un coût important. Le retour sur investissement (ROI) moyen est estimé entre 600 % et 800 % pour le coaching d’une équipe dirigeante, dont le coût oscille entre 20 000 et 35 000 euros. Un chiffre à manier prudence, l’évaluation de ces bénéfices restant difficile à objectiver
« Tout est coaching en France, il y a tout et n’importe quoi », indique Laurent Tylski, directeur général d’Acteo, coach depuis quinze ans, qui précise travailler avec des contrats de 15 heures sur six mois ou de 30 heures sur un an, et 100 % en présentiel. « J’ai fait HEC, je suis superviseur de coachs à l’Institut de la supervision, et je suis certifié ICF « .
Mais combien de personnes se revendiquent-elles coachs ? « Nous en avons comptabilisé 50 000 sur LinkedIn pour la France, indique Anne de Solages. L’ICF compte 60 000 coachs certifiés dans le monde, dont 1 600 en France. Le cœur du marché reste le coaching « business » (leadership, exécutif, carrière, équipes), qui représente 77 % des spécialités ». En y ajoutant les autres fédérations – EMCC France, SFCoach et FFCPro -, « cela représente environ 5 000 coachs qui respectent globalement des règles rigoureuses », assure-t-elle. Soit à peine un dixième des coachs autoproclamés sur LinkedIn. « Le rôle des fédérations est de faire le ménage, d’insister sur le code de déontologie, la confidentialité et l’absence de conflits d’intérêts », renchérit Julie Boisard-Pétrissans d’Houjo. Et de préciser que contractuellement, en matière de coaching, les obligations sont dans les objectifs, les moyens et l’accompagnement, mais pas dans les résultats.
Un marché saturé ?
Pourtant, certains coachs s’affranchissent parfois des principes d’éthique et d’intégrité. Ainsi, il arrive que des DRH exigent des comptes rendus sur les personnes accompagnées. « Pour ma part, je refuse le ‘coaching prescrit’ ou le ‘coaching de dernière chance’, mais j’ai beaucoup de coaching de prise de fonction », confie Laurent Tylski.
Pour Cécile Guinnebault, auteure de Chères erreurs – 40 chroniques pour transformer les boulettes en pépites (Enrick Edition, 2025) et coach depuis vingt-cinq ans, il y aura toujours un coach pour accepter une mission même non éthique, dans un marché saturé, pris d’assaut par des cadres licenciés à la recherche d’une deuxième carrière et que l’on oriente vers cette profession. Pour s’imposer et durer, « il faut être commercial. C’est un métier qu’il ne faut pas faire quand on a faim, car de 80 à 90 % des coachs ne vivent pas exclusivement du coaching », conclut-elle.
Côté rémunération, coacher un membre du comité de direction d’une entreprise de plus de 6 000 salariés peut rapporter entre 15 000 et 25 000 euros HT pour six mois. Pour un PDG du CAC 40, les honoraires peuvent atteindre 15 000 à 45 000 euros HT sur la même période (Acteo). 50 000 appelés, mais combien d’élus ?
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Author : Claire Padych
Publish date : 2026-03-31 06:30:00
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