Une voiture peut-elle passer par la cheminée ? Noël a beau être tout juste passé, les derniers jours de décembre représentent la période parfaite pour réaliser une bonne affaire sur le marché automobile du neuf. « C’est l’ultra bon moment pour dealer au-delà du raisonnable », résume Pierre Chasseray, le délégué général de l’association 40 millions d’automobilistes, en évoquant « des réductions jusqu’à -30 % ».Les concessionnaires dorlotent les clients durant cette période. Magie de Noël ? Non, la réalité est plus prosaïque. Les mécanismes à l’œuvre derrière ce refroidissement des prix s’appellent prime d’objectif, exercice comptable, bilan de fin d’année… Au mois de décembre, « l’objectif des constructeurs est de faire entrer du cash plutôt que de conserver du stock dormant qui va être dévalorisé dans leur bilan », décrypte un expert du secteur.
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